Okolo freelancovania je zvláštna aura, pretože sa často prezentujú len jeho pozitívne stránky: väčšia časová sloboda, pracujete len niekoľko hodín denne a prakticky odkiaľkoľvek a ste sami sebe šéfom. Práve tieto dôvody nás motivujú opustiť zamestnanie a ísť na voľnú nohu. Avšak veľa ľudí nemyslí na to, že v momente, keď dajú výpoveď a opustia zamestnanie, už im do 15. dňa v mesiaci nebude prichádzať pravidelná výplata. Freelancer totiž vyfakturuje len toľko, koľko reálne odpracuje a na to potrebuje klientov. Ak chcete vedieť, ako začať podnikať popri zamestnaní, či materskej dovolenke, prečítajte si tento článok.
Preto odporúčam si pripraviť:
a) tučnú finančnú rezervu aspoň na pol roka, vďaka ktorej prežijete, kým si nájdete klientov alebo
b) nájsť si klientov a zabezpečiť si zákazky skôr, ako opustíte zamestnanie.
Ako však nájsť platiacich klientov? V tomto článku vychádzam z toho, že už nejaký skill na freelancovanie máte. Ukážem vám niekoľko možností, menej efektívnych, ale aj tie vysoko efektívne, ktoré používam sama, aby som si zabezpečila pravidelný prísun platiacich klientov.
Obsah
Menej efektívne spôsoby, ako hľadať klientov
1. Oslovovanie studených kontaktov
Mnohí freelanceri začínajú tým, že píšu e-maily alebo správy potenciálnym klientom bez predchádzajúceho vzťahu. Tento spôsob je časovo náročný, často vedie k nízkej odozve a môže pôsobiť spamovo.
Real story: Keď som ešte len začínala s freelancovaním, sama som túto techniku používala. Najskôr som písala e-maily rôznym e-shopom, ktoré nemali ani vypísané otvorené pozície. Výsledok: nula klientov.
Potom som na to išla trochu inteligentnejšie a táto technika možno pomôže na začiatok aj vám. Chcela som freelancovať ako social media manažér. Prečítala som si článok “ako získať klientov” od autora, ktorý nikdy v živote nefreelancoval. Podľa jeho rád som si teda vytvorila dokument, v ktorom som na 30 stranách popísala, ako by to ideálne malo fungovať + najúčinnejšie techniky na sociálnych sieťach. Posledných 5 strán som venovala analýze klientových účtov na sociálnych médiách: čo robia zle a ako by sa to dalo robiť s mojou pomocou lepšie.
Výsledkom bolo (musím povedať, že aj zo aj z súčasného pohľadu) hodnotné 35 stranové PDF, ktoré som e-mailom posielala potenciálnym klientov so sprievodným textom, že ak by mali záujem rozanalyzovať problém do hĺbky, môžeme si zavolať.
Výsledok? Z 30 oslovených som získala 5 klientov. Na začiatok celkom fajn, vyfakturovala som mesačne 2500€, ale táto technika stála priveľa času a energie.
2. Hromadné odpovedanie na inzeráty
Freelanceri často odpovedajú na desiatky ponúk na platformách ako Upwork alebo Fiverr, kde čelia obrovskej konkurencii a cenovej vojne. Výsledkom je, že musia pracovať za nízke ceny a nebudujú si dlhodobé vzťahy s klientmi.
Avšak, na túto techniku by som úplne nezanevrela, len by som ju upravila na slovenské podmienky. Často vidím na portáli www.profesia.sk ponuky na skrátené úväzky či freelance kontrakty. Z týchto ponúk sa môžu vykľuť zaujímavé joby pre freelancerov – najmä menšie firmy nedokážu vyťažiť človeka na danú pozíciu na fulltime, preto ponúkajú skrátené úväzky.
Perspektívne sú aj rôzne skupiny na Facebooku, kde sa často vyskytujú ponuky:
Staráme se o marketing (a sociálno)
Marketéri, SEO špecialisti, PPC-čkári, Copywriteri, Podnikatelia – SK / CZ
3. Oslovovanie klientov bez jasnej ponuky
Ak freelancer píše potenciálnym klientom bez jasne definovanej hodnoty, ktorú môže ponúknuť, jeho správy pôsobia nepresvedčivo a často ostávajú bez odozvy.
Efektívny spôsob, ako si nájsť klientov
Nebolo by príjemné, keby sa ráno zobudíte a vaša e-mailová schránka je plná dopytov od potenciálnych klientov? Tak toto je ideálny stav, ku ktorému by ste sa mali dopracovať. Samozrejme, nastanú obdobia, kedy bude prílev klientov nižší alebo žiadny a je to prirodzené – na to však treba myslieť v dobrých časoch a odkladať. Ale teraz vám prezradím kľúč k tomu, aby sa vám klienti ozývali sami. Je ním: DIGITÁLNY MARKETING.
Freelancer, ktorý sa aktívne prezentuje na sociálnych sieťach, blogu alebo YouTube, má vlastný web a efektívne nastavenú platenú reklamu, si postupne vytvára dôveryhodnosť a priťahuje klientov, ktorí ho sami oslovujú.
Vlastný web
Prečo je dôležitý?
Web je vašou online vizitkou, autoritou a miestom, kde môžete prezentovať svoju ponuku bez závislosti na algoritmoch sociálnych sietí a jeho obsah máte pod kontrolou.
Čo má obsahovať?
- Jasne definovanú hlavnú ponuku a hodnotu pre klienta
- O mne / O nás stránku (budovanie dôvery)
- Referencie a prípadové štúdie
- Blog alebo sekciu s hodnotným obsahom
- CTA (Call to Action) – napr. formulár na konzultáciu, kontakt, freebie na získanie e-mailu
Best practices:
✅ Jednoduchý a prehľadný dizajn
✅ Rýchlosť načítania (optimalizácia obrázkov, hosting)
✅ SEO optimalizácia pre lepšie vyhľadávanie
Blog / Youtube
Prečo je dôležitý?
Oba formáty vám pomôžu budovať autoritu a získavať organický traffic, ktorý sa môže premeniť na klientov. Blog je skvelý pre SEO, YouTube pre dlhodobú vizibilitu.
Čo majú obsahovať?
- Hodnotný obsah, ktorý rieši konkrétne problémy
- Kľúčové slová, ktoré vyhľadávajú potenciálni klienti
- Výzvy k akcii (napr. stiahnutie freebie, sledovanie ďalšieho videa, kontakt)
Best practices:
✅ Pravidelná publikácia (aspoň 1x týždenne)
✅ Video obsah môžeš recyklovať na blog a naopak
✅ Používanie nadpisov a popisov optimalizovaných pre SEO
Sociálne siete
Prečo sú dôležité?
Sociálne siete sú miestom, kde vaši klienti trávia čas. Pomáhajú budovať komunitu, vzťahy a dôveru.
Čo by mali obsahovať?
- Pravidelný obsah: hodnotné príspevky, edukácia, zákulisie, príbehy klientov
- Výzvy k interakcii – ankety, otázky, diskusie
- Príbehy a autentický obsah (viac o tom v sekcii Stories)
Best practices:
✅ Vybrať si 1-2 hlavné platformy podľa cieľovej skupiny
✅ Kombinovať edukatívny, zábavný a predajný obsah
✅ Konzistencia – algoritmy uprednostňujú aktívne účty
Prečo je dôležitý?
Vizuálna platforma vhodná na budovanie osobnej značky, edukáciu a storytelling.
Čo by mal obsahovať?
- Kvalitné fotky a vizuály
- Karuselové príspevky s hodnotným obsahom
- Reels a Stories na engagement
- Link v BIO na získanie kontaktov (napr. freebie)
Best practices:
✅ Používanie kľúčových hashtagov
✅ Kombinovanie krátkeho a dlhého obsahu
✅ Aktívna komunikácia v komentároch a DMs
Prečo je dôležitý?
Aj keď je organický dosah nižší, Facebook skupiny a platené reklamy môžu byť silným nástrojom na získanie klientov.
Čo by mal obsahovať?
- Hodnotné príspevky v skupinách
- Vlastná Facebook skupina pre komunitu
- Live vysielania na zapojenie publika
Best practices:
✅ Interakcia v relevantných skupinách
✅ Striedanie obsahu – video, text, ankety
✅ Platená reklama na konkrétne ponuky
Tiktok
Prečo je dôležitý?
Obrovský organický dosah a šanca rýchlo osloviť nových ľudí.
Čo by mal obsahovať?
- Krátke, dynamické videá s jasným posolstvom
- Edukatívny, zábavný alebo motivačný obsah
- Výzvy k interakcii – duety, otázky, komentáre
Best practices:
✅ Trendové zvuky a efekty
✅ Pravidelnosť – ideálne 1-2 videá denne
✅ CTA – výzvy na sledovanie alebo akciu
Stories, stories, stories!
Prečo sú dôležité?
Stories sú najautentickejšia forma obsahu, ktorá vytvára osobné prepojenie s publikom.
Čo by mali obsahovať?
- Zákulisie, pracovný deň, osobné momenty
- Hlasovanie, ankety, otázky – zapájanie publika
- Call to action – napr. “Napíš mi DM”
Best practices:
✅ Publikovať denne (min. 3-5 stories)
✅ Používať interaktívne nálepky
✅ Mix osobného a pracovného obsahu
E-mail marketing
Prečo je dôležitý?
Jeden z najefektívnejších nástrojov na dlhodobú komunikáciu a predaj.
Čo by mal obsahovať?
- Hodnotný obsah (tipy, príbehy, návody)
- Pravidelné newslettre (1-2x týždenne)
- Automatizované sekvencie (napr. po stiahnutí freebie)
Best practices:
✅ Personalizácia e-mailov
✅ Silný predmet na zvýšenie otvorenosti
✅ Call to action v každom e-maile
Platená reklama
Prečo je dôležitá?
Umožňuje rýchlo osloviť nových ľudí a získavať kvalitných klientov.
Čo by mala obsahovať?
- Jasné posolstvo a silnú výzvu k akcii
- Retargeting na ľudí, ktorí už prejavili záujem
- Testovanie rôznych kreatív
Best practices:
✅ Testovať rôzne formáty (video, obrázok, text)
✅ Nastaviť retargeting na návštevníkov webu
✅ Používať lead magnety na získanie kontaktov
BONUS: 3 účinné kampane, ktoré môžete použiť hneď a získať klientov
1. Stratégia: Magnetický obsah + e-mail marketing (Dlhodobé budovanie autority)
📌 Pre koho je vhodná?
Pre freelancerov, ktorí chcú budovať dlhodobú dôveru a získavať klientov systematicky.
📌 Ako funguje?
- Tvorba hodnotného obsahu – pravidelné články na blogu, YouTube videá alebo vzdelávacie príspevky na sociálnych sieťach. Obsah musí riešiť konkrétne problémy cieľovej skupiny.
- Lead magnet – ponúknite niečo zadarmo (napr. e-book, checklist, webinár) výmenou za e-mail.
- E-mailová sekvencia – po získaní e-mailu nastavte sériu automatických e-mailov, ktoré vzdelávajú, budujú dôveru a na konci ponúkajú spoluprácu.
- Predajné e-maily – pravidelne posielajte hodnotné e-maily so stratégiami a prípadovými štúdiami, ktoré klienta presvedčia na spoluprácu.
📌 Best practices
✅ Používajte SEO optimalizované články alebo videá, aby ste získavali organickú návštevnosť.
✅ E-maily píšte osobným a neformálnym štýlom, aby ste vytvárali vzťah.
✅ Testujte rôzne lead magnety a sledujte, čo prináša najviac kontaktov.
2. Stratégia: Instagram + Stories + DM networking (Rýchly spôsob na získanie klientov)
📌 Pre koho je vhodná?
Pre freelancerov, ktorí chcú rýchlo zaujať a nadviazať osobné spojenie s klientmi.
📌 Ako funguje?
- Vizuálne atraktívny Instagram – profil s jasnou ponukou, hodnotným obsahom (karusely, reels) a odkazom na kontakt.
- Aktívne Stories – denné ukážky práce, zákulisie, ankety, hlasovania, ktoré podporujú interakciu.
- DM networking – oslovujte ľudí, ktorí lajkujú a komentujú váš obsah. Pošlite im správu, nadviažte konverzáciu a prirodzene preveďte na predajný call.
- Spolupráce s influencermi – nájdite menších influencerov vo vašej oblasti a dohodnite sa na propagácii.
📌 Best practices
✅ Používajte CTA vo všetkých príspevkoch („Napíš mi správu, ak chceš pomôcť s …“).
✅ Personalizujte správy, nesnažte sa predávať hneď v prvej DM.
✅ Pravidelne zapájajte publikum cez otázky a ankety.
3. Stratégia: Platená reklama + retargeting (Automatizované získavanie klientov)
📌 Pre koho je vhodná?
Pre freelancerov, ktorí sú ochotní investovať do reklamy a chcú stabilný prísun dopytov.
📌 Ako funguje?
- Vytvorenie magnetu (freebie) – ponúknite bezplatný materiál (napr. e-book, webinár, test) výmenou za e-mail.
- Facebook/Instagram reklama – nastavte platenú reklamu na stiahnutie freebie, zacielenú na správnu cieľovú skupinu.
- Retargeting – reklama na ľudí, ktorí už boli na webe alebo si pozreli obsah, aby ste ich doviedli k spolupráci.
- Predajný funnel – automatické e-maily alebo webinár, ktorý presvedčí na objednanie vašich služieb.
📌 Best practices
✅ Testujte rôzne reklamné kreatívy (video, carousel, jednoduchý text).
✅ Používajte psychológiu FOMO („Len 5 miest dostupných na konzultáciu“).
✅ Priebežne sledujte a optimalizujte náklady na získanie klienta.
Záver
Ako freelancer máte množstvo možností, ako si vybudovať stabilný príjem a prilákať klientov. Kľúčové je nečakať pasívne na príležitosti, ale aktívne sa prezentovať a budovať dôveru cez digitálny marketing.
Ak sa zameriate na strategické budovanie svojej značky, kombináciu kvalitného obsahu, sociálnych sietí a efektívnych marketingových nástrojov, klienti si vás začnú všímať a oslovovať sami.
Každý freelancer má iný štýl práce a preferencie – dôležité je nájsť stratégiu, ktorá vám sedí najviac a prispôsobiť ju svojim silným stránkam. Či už sa rozhodnete pre organický rast cez hodnotný obsah, aktívnu komunikáciu na sociálnych sieťach alebo investujete do reklamy, kľúčom k úspechu je konzistencia a neustále testovanie, čo funguje najlepšie.