„Rada by som pracovala pre seba. Len neviem, čo by som ponúkala.“
Túto vetu počúvam častejšie než akúkoľvek inú. A takmer nikdy za ňou nie je to, že by žena nič nevedela. Je za ňou to, že to, čo vie, považuje za samozrejmosť.
Čo môžeš ponúkať, zistíš tak, že si spíšeš, čo vieš z práce aj zo života, a každú vec preženieš testom troch otázok: viem to lepšie než ten, kto to potrebuje, má s tým niekto skutočný problém a zaplatil by za to niekto, koho si viem predstaviť. Čo prejde všetkými tromi, je kandidátka na tvoju prvú službu.
Celé cvičenie zvládneš za jeden večer. A možno sa budeš čudovať, koľko toho vieš.
Kedy ťa naposledy niekto poprosil o radu? A s čím?
Prečo nevidím, čo viem?
Lebo to, čo robíš roky, ti príde samozrejmé. Čo ti kedysi trvalo týždeň, dnes spravíš za hodinu. A zabudla si, že to niekedy bolo ťažké.
K tomu sa pridajú ešte dve veci. Okolo teba to vedia všetci, takže to nepôsobí ako zručnosť. V kancelárii, kde každý spraví tabuľku v Exceli, nie je tabuľka nič výnimočné. Pre majiteľku malého kaderníctva je to kúzlo.
A porovnávaš sa s tými najlepšími. Pozeráš na odborníčky na Instagrame a myslíš si, že kým nie si ako ony, nemáš čo ponúknuť. Pritom tvoja klientka nepotrebuje najlepšiu. Potrebuje niekoho, kto je kúsok pred ňou a komu verí.
Dlho som sa bála, čo povedia ľudia, ktorí ma poznajú. Že si budú myslieť, že sa hrám na niečo, čo nie som. O svojej práci som preto nahlas takmer nehovorila. A vieš, čo sa stalo? Začali sa ma pýtať sami. Známi, bývalí kolegovia, mamy zo školy. „Ako to robíš? Ako na to?“ To, čo mne prišlo ako obyčajná práca, ich fascinovalo. Bol to najlepší dôkaz, že to, čo viem, má hodnotu aj pre iných.
Cvičenie na jeden večer: tvoj zoznam
Zober si papier a daj si 30 minút. Píš všetko, aj to, čo ti príde smiešne. Škrtať budeš neskôr.
Z práce: Čo robíš každý týždeň? S čím za tebou chodia kolegovia? Čo si v práci zaviedla, zlepšila alebo zjednodušila tak, že to dnes funguje aj bez teba?
Zo života: S čím ti chodia radiť kamarátky a rodina? Čo si sa musela naučiť, lebo ti život nedal na výber? Hypotéka, dieťa s alergiou, rekonštrukcia, sťahovanie, starostlivosť o rodiča. Čo robíš tak rada, že pri tom zabudneš na čas?
Z toho, čo máš za sebou: Čo si prekonala a iné ženy sú v tom práve teraz?
Na konci budeš mať dlhší zoznam, než si čakala. Teraz ho treba preosiať.
Test troch otázok: ako zistím, čo z toho predať?
Pri každej položke zo zoznamu si odpovedz na tri otázky. Stačí áno alebo nie.
- Viem to spraviť lepšie alebo rýchlejšie než niekto, kto to potrebuje? Nie lepšie než všetci na svete. Lepšie než ten, kto by ti zaplatil.
- Má niekto s touto vecou problém, ktorý ho trápi, stojí čas alebo peniaze? „Bolo by fajn mať“ nestačí. Hľadáš „potrebujem to vyriešiť“.
- Zaplatil by za to niekto, koho si viem predstaviť? Nie „niekto“. Konkrétna žena, konkrétna firma. Ak si ju vieš predstaviť, vieš ju aj nájsť.
Čo prejde všetkými tromi, zakrúžkuj. To sú tvoje kandidátky.
Koľko zakrúžkovaných položiek máš? Ak ani jednu, vráť sa k prvej otázke a buď k sebe menej prísna. Ak desať, tým lepšie, vyberieš si.
Ako to môže vyzerať v praxi?
Ilustračné príklady, nie konkrétne ženy:
Mzdová účtovníčka môže malým firmám, ktoré prijímajú prvého zamestnanca, nastaviť mzdy a dochádzku. Asistentka riaditeľa môže podnikateľkám, ktoré sa topia v e-mailoch, prevziať kalendár a administratívu. Učiteľka angličtiny môže robiť online konverzácie pre ženy, ktoré potrebujú jazyk do práce. A žena, ktorá zvládla rekonštrukciu so štyrmi remeselníkmi, môže pomáhať párom, ktoré ju majú pred sebou.
Všimni si, že ani jedna z nich sa nemusela učiť nové remeslo. Len sa pozrela na to, čo vie, očami niekoho iného.
Čo môžeš spraviť ešte dnes
Z vybranej kandidátky urob jednu vetu:
„Pomáham [komu] s [čím], aby [čo z toho má].“
Napríklad: Pomáham majiteľkám malých firiem s administratívou, aby mali večery pre seba.
Potom ju ukáž trom ľuďom, ktorí by mohli byť tvojimi klientkami, alebo ich poznajú. Ich reakcia ti povie viac než mesiac premýšľania v hlave.
Časté otázky
Čo môžem ponúkať, ak mám len skúsenosti zo zamestnania?
Skúsenosti zo zamestnania sú najčastejší základ prvej služby. Administratíva, účtovníctvo, personalistika, marketing, výučba či poradenstvo vo tvojom odbore sa dajú ponúkať malým firmám aj jednotlivcom, ktorí na ne nemajú vlastného človeka.
Ako zistím, či o moju službu bude záujem?
Opýtaj sa. Napíš jednu vetu, čo ponúkaš a komu, a ukáž ju trom až piatim ľuďom z cieľovej skupiny. Ak sa pýtajú na cenu alebo niekoho odporučia, záujem je. Ak ticho prikyvujú, uprav vetu.
Musím mať certifikát, aby som mohla ponúkať služby?
Pri väčšine služieb nie. Klientky viac zaujíma, či im vieš pomôcť a či ti môžu veriť. Výnimkou sú regulované oblasti, napríklad účtovníctvo či zdravotníctvo, kde si podmienky over.
Čo ak si vyberiem zle?
Prvá služba nie je rozhodnutie na celý život. Veľa žien začne jednou službou a po roku robí niečo príbuzné. Dôležité je začať s tým, čo vieš, lebo to ti prinesie prvé peniaze najrýchlejšie.
Nemusíš sa učiť nové remeslo
Tvoja prvá služba pravdepodobne nie je niečo nové. Je to niečo, čo roky robíš a prestala si to vidieť. Stačí sa na to pozrieť očami ženy, ktorá to ešte nevie, a pomenovať to jednou vetou.
A teraz ty: čo si si zakrúžkovala ako prvé?
O autorke: Dominika Ondrejičková pracuje pre seba od roku 2019. Dnes pracuje 4 až 5 hodín denne z domu a ukazuje ženám, ako si vziať život do vlastných rúk čo najľahšou cestou.
← Späť na blog
