Mám jedno priznanie, ktoré sa k žene, čo ukazuje iným ženám, ako zarábať, vôbec nehodí.
Neznášam predávať.
Neznášam predajné hovory. Neznášam tú sekundu po tom, čo poviem cenu, keď je na druhej strane ticho. Neznášam zjednávanie, „ešte si to rozmyslím“ a e-maily, na ktoré ti nikto neodpíše.
A presne preto robím to, čo robím.
Máš to podobne? Myslíš si niekedy, že na prácu pre seba nemáš povahu?
Ako to vyzeralo, keď som predávala sama
Na začiatku som klientov lovila. Hľadala som firmy, písala im, volala. Každý e-mail bol malá prosba. Vyberte si ma, prosím.
Keď som konečne klientov mala, zmenilo sa len to, že som naháňala ďalších. Každý mesiac tá istá otázka, ktorá sa mi zakusla do žalúdka: kde zoberiem ďalšieho?
Potom som prišla o najväčšieho klienta. Platil dobre, spoľahlivo, a ja som sa o neho oprela celou váhou. Keď sa dostal do problémov, bola som do mesiaca na nule.
Mesiac, keď som robila presne to, čo ma tam dostalo
A čo som spravila? Začala som panicky naháňať.
Celý mesiac. Písala som, volala, ponúkala. Robila som presne tú vec, ktorú neznášam, len rýchlejšie a zúfalejšie.
Niekde v polovici toho mesiaca som si uvedomila, že takto to ďalej nechcem. Nie preto, že by to nešlo. Ale preto, že som sa pri tom cítila zle. Každý jeden deň. A nechcela som vymeniť šéfa za život, v ktorom sa každý deň cítim ako podomová predavačka.
Postavila som si systém, lebo som slabá predajkyňa
Veľa ľudí si myslí, že systém na klientov si stavajú tí, čo chcú rásť, škálovať, mať viac. Ja som ho postavila z opačného dôvodu. Nechcela som predávať.
Chcela som, aby klient prišiel už rozhodnutý. Aby si prečítal, čo robím, videl, čo viem, a ozval sa sám. Aby som nemusela nikoho presviedčať.
Tak som si to postavila. Stránku, ktorá hovorí za mňa. Vec zadarmo, ktorá ukáže, že viem, o čom hovorím. Malú reklamu, ktorá k tomu privedie ľudí, aj keď ja robím niečo úplne iné. Napríklad sedím s deťmi pri úlohách.
Dnes mi chodí 9 až 15 dopytov mesačne. Nevolám nikomu. Cenu poviem bez mihnutia oka, lebo klient, ktorý príde sám, sa o ňu nehádže.
Na podnikanie nemusíš byť dravá
Toto je to, čo by som chcela, aby si si z tohto článku zobrala.
Možno si myslíš, že na prácu pre seba treba byť priebojná. Vedieť sa predať, zdvihnúť telefón, nebáť sa odmietnutia. A ty si skôr tichšia. Radšej robíš, než rozprávaš.
Ja som presne taká. A práve preto som si podnikanie nepostavila na predávaní. Postavila som ho na systéme, ktorý predáva za mňa. Nemusíš sa zmeniť na niekoho iného, aby si mohla pracovať pre seba. Stačí si postaviť cestu, ktorá sedí tebe.
Ako by vyzerala práca pre seba, keby si v nej nikdy nemusela nikoho presviedčať?
Jedna vec pre teba
Napíš si na papier, čo ťa na predávaní desí najviac. Jednu konkrétnu vec. Rozhovor s cudzím človekom? Vysloviť cenu? Ticho po nej?
A potom sa pri nej opýtaj: dá sa to spraviť tak, aby som toto nemusela?
Takmer vždy sa dá. Cenu môže povedať stránka. Prvý dojem môže spraviť užitočné PDF. A odmietnutie môže byť neotvorený e-mail, nie ticho v telefóne.
Tvoja slabina nie je dôvod, prečo to nejde. Je to zadanie, ako to postaviť.
Čo si napísala? Zaujíma ma to, napíš mi.
Ak chceš vedieť, z čoho sa taký systém skladá, prečítaj si článok Ako získať prvého klienta bez lovenia.
← Späť na blog
